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第二十章 直指人心[3/3页]

　　前早上你问我的那些问题，还有今天突然改变目的地的举动，是因为心里在想事情吧？

　　“陈，他一直是这样，不用管他。”见莱昂没反应，穆勒回了一句。

　　“莱昂先生，应该是位理想主义者，还有国际主义者，对吧？”陈墨没有管穆勒，只是笑着问莱昂。

　　本来正望着别处的莱昂听到这句话，立即转回头来。

　　陈墨看到他的表现，更是定心。

　　从早上思考到中午，他终于弄懂了莱昂问他的那些问题到底代表了什么。

　　第一个问题问身份，实际上是在问他是否可信，只是当时被陈墨含混掉了。

　　第二个问题问经济危机，实际上是在看他对于过去的了解和判断，而陈墨当时的回答很直接，直接到莱昂只能沉默。

　　第三个问题，或者说最重要的问题，有关全球化的，却被穆勒开口打断。

　　而打断的原因也很简单，因为这正是谈判的关键点所在。

　　逻辑很简单，但想要从中理通，到底需要迈过些许关隘。

　　首先，莱昂的身份是谈判人员，但却不只是谈判人员。

　　他还是公司的职员，一位谈判订单横跨欧亚两大洲，而且在全球化中受益的公司职员。

　　至于有没有更深的身份，从穆勒的表现来看，确实是很可能的……但那是另一码事。

　　如果说08年的经济危机发生前，莱昂还能够沉浸在“全球化依旧会持续，而且会进一步加深”的想法里，那经济危机的出现，就让他难以遏制地产生了疑虑。

　　一个最简单的问题摆在那里——现在，公司可以用便宜的价格，不用高昂的人工费用，直接进口产品，可以后还有这样的机会吗？

　　解决这个问题的办法有两个，一个是脱钩，一个是深度绑定与合作，在国内设厂。

　　脱钩与更换合作伙伴会立即带来损失，而深度绑定与合作，却需要持续不断的投入。

　　而陈墨要做的，只是为莱昂的“合作”念头添砖加瓦而已。

第二十章 直指人心[3/3页]

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